La transformation de
Rémi & Florian
Nettoyage et detailing automobile — B2B et B2C
Am Detailing
Rémi et Florian ont pris Ultra dès la création d’Am Detailing, à Latrille (Landes). Objectif de départ : 100 000€ de chiffre d’affaires sur toute l’année 2026 — dépassé dès le septième mois. Avant, dix heures de nettoyage par jour à deux ; aujourd’hui, une heure par mois « grand maximum », une équipe de huit, et 25 000€ de CA le mois dernier.
L'interview
Le dirigeant
Rémi & Florian — Am Detailing
Rémi et Florian étaient « potes de base ». Un jour, ils se lancent : Am Detailing, à Latrille (Landes), « une entreprise jeune et dynamique dans le nettoyage automobile » — concessions, agricole, poids lourds, véhicules légers, semi-remorques. « Tout ce qui se nettoie et qui a des roues. » Ils prennent Ultra dès le début du business, avec Fabio comme coach. Avant : 10 heures par jour de nettoyage à deux. Sept mois après : une équipe de huit, et les fondateurs sortis du terrain.
« C’est comme si on était dans un jeu vidéo et qu’en fait, on te donne tous les codes de triche. »
- Localisation
- Latrille
- Accompagnement Ultra
- 7 mois
Avant Ultra
Ses problématiques
- « Avant, on faisait 10 heures par jour de nettoyage tous les deux »
- Le plus gros problème : la gestion de trésorerie — « comment on fait, en fait, pour grandir ? »
- « Personne ne te dit comment vraiment créer quelque chose de solide et l’amener loin »
- Un CA d’environ 8 000€ par mois
Pendant Ultra
Ses objectifs
- « Il ne faut plus qu’on soit dans l’opérationnel dans les trois prochains mois »
- Se développer plus tard sur le jet privé — « pour l’instant, on se concentre sur des véhicules avec des roues »
La méthode appliquée chez Am Detailing
L'audit terrain
La radiographie complète
Le plan d'action
Feuille de route 120 jours
Le suivi
L'installation, semaine après semaine
- Organisation
- Marge
- Acquisition
- Équipe
Le récit
Ultra dès le premier jour
Deux potes qui se lancent dans le nettoyage automobile — « tout ce qui se nettoie et qui a des roues » — et qui prennent Ultra dès le début. Le vrai sujet : la trésorerie et la croissance. « Tout le monde te dit comment recruter, comment faire des ads. Mais personne ne te dit comment vraiment créer quelque chose de solide et l’amener loin. Une mauvaise décision, ça peut plomber la boîte. » Résultat : « ça nous a évité pas mal d’erreurs ».
Le cadeau de Noël, avant l’été
L’objectif de base : 100 000€ de chiffre d’affaires sur toute l’année 2026. « Là, on a déjà dépassé les 100 000 euros le mois dernier. En sept mois, on a fait plus que ce qu’on devait faire en un an. » Et quand Fabio, leur coach, fixe 25 000€ pour le mois alors qu’ils tournent à 22-23 : « le mois dernier, on a fait 25 ».
Sortir du terrain — « on s’est forcé »
En mars, une première recrue ; en la voyant arriver, ils en recrutent deux autres « tout de suite », quitte à devoir leur trouver du travail. « Aujourd’hui, on est huit. » Le plan d’action prévoyait trois ou quatre mois de plus dans l’opérationnel — ils s’en sont extraits d’un coup : « on a préféré faire moins de chiffres… si on était sur le terrain, tu ne peux pas développer ». De dix heures de nettoyage par jour à « une heure tous les mois, grand maximum ». Leur conseil : « signe et fonce. Par contre, travaille. Ce n’est pas magique : on te donne la clé. »
Les résultats
- L’objectif de 100 000€ de chiffre d’affaires fixé pour toute l’année 2026 a été dépassé dès le septième mois — le « cadeau de Noël » est arrivé avant l’été, avec six mois d’avance.
- Le mois dernier, l’entreprise a fait 25 000€ de CA, l’objectif poussé par Fabio, leur coach, alors qu’elle tournait entre 22 et 23.
- Un premier recrutement en mars, deux autres dans la foulée : sept mois après, l’équipe compte huit personnes.
- Les fondateurs sont sortis du terrain — de dix heures de nettoyage par jour à une heure par mois — pour piloter et développer.
de CA — l’objectif annuel dépassé en 7 mois
de CA le mois dernier, contre 22-23K€ avant
personnes dans l’équipe, 7 mois après le lancement
de nettoyage par mois, contre 10h par jour avant
Fais comme Rémi : commence par ton diagnostic.
5 questions. 60 secondes. Un plan pour ta boîte, quel que soit ton chiffre.
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